ReadyPlanet.com




โลกสมัยใหม่กับพ่อค้าคนกลาง

 โลกสมัยใหม่กับพ่อค้าคนกลาง

            ถ้าคุณผู้อ่านเป็นคนยุคเดียวกับผมคือ อยู่ในช่วงอายุประมาณ 30-50 ปี คนจำได้ว่า สมัยเด็กๆครูมักจะสอนว่า พ่อค้าคนกลางเป็นคนไม่ดี เอาเปรียบชาวนา กดราคาต่ำๆแล้วเอาไปขายแพงๆ ชาวนาควรจะรวมตัวกันตั้งสหกรณ์เพื่อขจัดพ่อค้าคนกลาง ..ฯลฯ ไม่รู้หลักสูตรหลังจากนั้นเป็นยังไง แต่ผมก็เชื่ออย่างนั้นอยู่หลายปี

                หากสิ่งใดไม่มีคุณค่าในระบบเศรษฐกิจ สิ่งนั้นก็จะถูกกำจัดออกไปด้วยกลไกของระบบเอง การคงอยู่ของพ่อค้าคนกลางย่อมหมายถึงการมีคุณค่าต่อระบบ ซึ่งอันที่จริงแล้ว พ่อค้าคนกลางมีคุณค่าแบบที่ขาดไม่ได้เลยล่ะครับ            

                ในระบบเศรษฐกิจทั่วไปแล้ว พ่อค้าคนกลาง คือ ผู้ทำหน้าที่หาสินค้าที่ดีมีคุณภาพเหมาะสมกับราคา บริหารการจัดเก็บและกระจายสินค้าให้กับลูกค้าของตน ซึ่งส่งผลให้เกิดความสะดวกและลดค่าใช้จ่ายทั้งต่อผู้ผลิตและผู้ใช้

หน้าที่ทั้งหมดนี้มีต้นทุนและต้องใช้ทักษะและประสบการณ์ในการดำเนินงาน และมีการแข่งขันกันเองทั้งด้านราคาและคุณภาพ ไม่ใช่เป็นเสือนอนกินบวกเอากำไรส่วนต่างได้ง่ายๆ การจะอยู่รอดก็ต้องอาศัยการจัดบริหารจัดการที่ดีในระดับหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม ในโลกสมัยใหม่ที่ผู้ซื้อสามารถหาซื้อสินค้าได้ง่ายๆจากอินเตอร์เน็ต ตั้งแต่เปรียบเทียบยี่ห้อ/ราคา ของใหม่/มือสอง รวมไปถึงชำระเงินได้ง่ายๆ ซึ่งทั้งหมดนี้ไม่ต้องเสียเวลา เสียค่ารถ ออกไปเดินหา แค่อยู่หน้าคอม ของก็มาส่งถึงหน้าบ้าน พ่อค้าคนกลางแบบเดิมๆจึงดูจะหมดความสำคัญลงไปไม่น้อย

เดิมทีจุดเด่นในบทบาทของพ่อค้าคนกลางคือ การหาสินค้าที่มีราคาเหมาะสม ตั้งราคาสมเหตุสมผล บนทำเลที่เหมาะสม ซึ่งลูกค้าก็พร้อมจะซื้อกับเจ้าประจำใกล้บ้านที่เชื่อใจกันมานาน แต่ทุกวันนี้หากเป็นสินค้ามาตรฐานหาซื้อได้ทั่วไปเช่น อุปกรณ์สำนักงาน เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องใช้ในบ้าน เราสามารถเปรียบเทียบราคาได้ง่ายๆและเลือกเอาที่ถูกที่สุด เพราะซื้อที่ไหนคุณภาพก็เหมือนกันอาจจะมีเรื่องบริการที่ต่างกันบ้าง แต่ก็หาอ่านรีวิวร้านได้อีกเหมือนกัน เมื่อแข่งกันอย่างนี้กำไรต่อหน่วยของสินค้าพวกนี้จึงต่ำมากๆ  

เมื่อลูกค้าดูที่ราคาเป็นหลัก ก็แปลว่า ใครหามาได้ถูกกว่าย่อมมีโอกาสอยู่รอดมากกว่า และนั่นหมายถึง ใครสเกลใหญ่กว่าก็ย่อมได้เปรียบ เหมือนที่ห้างค้าปลีกมากลืนร้านโชว์ห่วย สินค้าประเภทนี้ผู้เล่นเดิมรายเล็กๆรวมไปถึงผู้เล่นหน้าใหม่ๆที่เริ่มจากทุนไม่มากนักจึงหาที่ยืนได้ยากมาก

ในโลกสมัยใหม่ พ่อค้าคนกลางประเภทนี้ล่ะครับ ที่น่าจะล้มหายตายจากไปมากกว่าเพื่อน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นสินค้าที่ 1. ซื้อที่ไหนก็เหมือนกัน 2. ทำของปลอมยาก 3. ต้นทุนในการจัดเก็บและขนส่งต่ำ เช่น ตั๋วเครื่องบิน  ก็เป็นไปได้สูงว่าพ่อค้าคนกลางหรือเอเย่นต์ไม่จำเป็นอีกต่อไป ซึ่งก็ต้องยอมรับความจริงว่า ทุกวันนี้ เอเย่นต์ขายตั๋วเครื่องบินแทบจะไม่มีคุณค่าในระบบซื้อขายตั๋วเครื่องบินแล้ว

แต่ในทางกลับกัน การเข้ามาของเทคโนโลยีก็สามารถช่วยพ่อค้าคนกลางอยู่ไม่น้อย เพราะ

1. สามารถหา supplier ได้ง่ายขึ้น เช่นเดียวกับผู้ใช้ พ่อค้าคนกลางก็สามารถหาของได้ทางอินเตอร์เน็ตแต่อาจจะคนละสเกลกัน ซึ่งก็สามารถลองผิดลองถูก สั่งมาลองดูเพื่อเฟ้นหาผู้ผลิตที่ดีที่สุด

2. สามารถพัฒนาความรู้/ความชำนาญในสินค้าของตนได้ง่ายขึ้น ความรู้/ความชำนาญนี่เองที่จะเป็นคุณค่าอันสำคัญต่อธุรกิจสมัยใหม่ โดยเฉพาะกับ สินค้าที่ไม่ใช่สินค้า consumer ทั่วไป เช่น สินค้าอุตสาหกรรม เพราะเมื่อลูกค้าเชื่อใจว่า คนขายรู้จริงก็พร้อมที่จะจ่ายแพงกว่า ส่วนที่ลูกค้ายอมจ่ายเพิ่มคือค่าประสบการณ์และความสามารถในการหาของที่ดีที่สุดในราคานี้ รวมไปถึงคำแนะนำและบริการที่ไว้ใจได้

สิ่งที่มีคุณค่าคือ สิ่งที่ไม่สามารถหาได้ดาษดื่นทั่วไป ข้อมูลที่จะเสนอให้ลูกค้าก็เช่นกัน สิ่งที่คุณมีจะต้องเป็นสิ่งที่ลูกค้าไม่สามารถหาได้ทั่วไปจากอินเตอร์เน็ตแต่เป็นความรู้ที่กลั่นจากการค้นคว้าและประสบการณ์

พ่อค้าคนกลางยังจำเป็นอยู่เสมอในระบบเศรษฐกิจ แต่เปลี่ยนบทบาทไปตามยุคสมัย เพราะฉะนั้นไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ผลิต ผู้ให้บริการ หรือพ่อค้าคนกลาง พยายามปรับเปลี่ยนตัวเองให้ทันกับสถานการณ์และพัฒนาต่อยอดความรู้ตัวเองอยู่เสมอนะครับ

อภิชาต ชยานุภัทร์กุล

บจก.พีแอนด์เอส สเตนเลสสตีล เซ็นเตอร์

 

ตีพิมพ์ในวารสารเพื่อนสเตนเลสปีที่10 ฉบับที่4/เมษายน 2558

 




บทความจากวารสารเพื่อนสเตนเลส

วิธีดูงานเนี้ยบ VS งานหยาบ ในการพับและม้วนโลหะของชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์
ตัดพับโลหะและการเชื่อมโลหะ ขั้นตอนในการทำชิ้นส่วนของเครื่องจักรหลายประเภท
5 สิ่งที่คุณควรรู้ก่อนออกแบบงานพับเหล็กและงานดัดโค้ง
เทคนิคการทำ วีคัท อย่างไรให้ได้ชิ้นงานที่สวยสำหรับงานตกแต่ง
การนำท่อสแตนเลส ท่อเหล็ก และเพลาเหล็กขนาดต่าง ๆ ไปใช้งานในแต่ละอุตสาหกรรม
การทำสีโลหะทองเหลืองและทองแดง
ไฟเบอร์เลเซอร์ตัดทองแดง ทองเหลือง เหมาะกับการผลิตชิ้นงานแบบไหน
งานสแตนเลสแบบใด ที่เหมาะกับการตัดพลาสมา
ความแตกต่างระหว่างคิ้วสแตนเลสสำเร็จรูปและคิ้วสแตนเลสแบบสั่งทำ
ไอเดีย เลือกสีคิ้วสแตนเลสให้เข้ากับกระเบื้อง สไตล์ Mood&Tone
คุณสมบัติของเหล็กเกรดต่าง ๆ ส่งผลต่อแรงดันในการตัดพับเหล็กอย่างไร
นวัตกรรม Anti-Fingerprint บนสแตนเลสแผ่น
การทำงานร่วมกันระหว่างเครื่องเลเซอร์เหล็กกับ AutoCAD
เลเซอร์เหล็กรูปแบบใดบ้าง ที่นำมาใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตชิ้นส่วนยานยนต์
ตัดเลเซอร์ 3D สามารถใช้ตัดงานขึ้นรูปโลหะแบบไหนได้บ้าง
เลเซอร์เหล็กและตัดพับเหล็ก เหมาะกับการนำไปใช้งานในอุตสาหกรรมใดบ้าง
ขั้นตอนการเตรียมพื้นผิวงานสแตนเลสสั่งทํา
เลเซอร์ตัดเหล็กกับความหนา-บางของวัสดุ
งานสแตนเลสสั่งทํากับงานสถาปัตยกรรม
เศษจากการเลเซอร์เหล็ก สามารถนำไปใช้ทำอะไรได้บ้าง
ลักษณะการใช้งานของคิ้วสแตนเลสตัว T และ ตัว U
การออกแบบและเลือกใช้หลอดไฟ LED สำหรับป้ายอักษรโลหะ
วิธีแก้รื้อ แก้ไขป้ายอักษรโลหะ ให้พื้นผิวเสียหายน้อยที่สุด
ปัจจัยที่ทำให้งานขึ้นรูปโลหะไม่ได้คุณภาพ มีอะไรบ้าง
ข้อห้ามที่ไม่ควรทำกับพื้นผิวคิ้ว/กรุยเชิงสแตนเลส
ทำไมต้องใช้ คิ้ว /กรุยเชิงสแตนเลสในการตกแต่งอาคาร
การติดตั้งคิ้วสแตนเลส กรุยเชิงสแตนเลส
ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับภาษีป้ายอักษรโลหะและป้ายประเภทอื่น ๆ
ประโยชน์ของการใช้ป้ายอักษรโลหะในธุรกิจ
วิธีการบำรุงรักษาป้ายอักษรโลหะเพื่อให้มีอายุการใช้งานยาวนาน
ไอเดียการออกแบบป้ายอักษรโลหะให้เหมาะกับธุรกิจ
ประโยชน์ของการพับโลหะ ตัดพับเหล็ก
วิธีการพับโลหะแผ่น
ขั้นตอนการขัดผิวงานสแตนเลส Finishing stainless steel
การเปรียบเทียบ Punching สแตนเลส กับวิธีการอื่น ๆ ในการปั๊มเจาะรูโลหะ
ข้อดีของการใช้สแตนเลสเป็นหน้ากากอาคาร
ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในการพับโลหะ ตัดพับเหล็ก
ประโยชน์และการทำงาน รวมถึงข้อจำกัดของงานวีคัท
ปัจจัยที่สำคัญและเทคนิคการเชื่อมเลเซอร์ในงานอุตสาหกรรม
การบำรุงรักษาเครื่องตัดเลเซอร์ เพื่อให้ได้งานตัดเลเซอร์ที่มีคุณภาพ
ตกแต่งบ้านให้ดูหรูหรา ทันสมัย ด้วยกรุยเชิงสแตนเลส
งานตัดพับเหล็กที่มีคุณภาพ มีลักษณะเป็นอย่างไร
ปัจจัยในเลือกเกรดสแตนเลสแผ่นให้เหมาะกับการใช้งาน
มาทำความรู้จักคุณลักษณะของพื้นผิวสแตนเลสแผ่นแต่ละชนิด
เครื่องเลเซอร์ตัดเหล็ก กับงานอุตสาหกรรม
การตัดสแตนเลสแผ่นด้วยเครื่องจักรเลเซอร์ VS แรงงานคน
คุณสมบัติของราวบันไดสแตนเลสและกับการตกแต่งอาคาร
วิธีการดูแลรักษาสแตนเลสแผ่น (แผ่นสีเงิน)
การทำสีโลหะด้วยสีฝุ่นและสีน้ำมัน แตกต่างกันอย่างไร
งานสแตนเลสสั่งทำ กับการตกแต่งบ้านและอาคาร
ไอเดียออกแบบป้ายอักษรโลหะอย่างไร ให้ร้านค้าดูสวยโดดเด่น
กระบวนการในการขึ้นรูปโลหะ
การเลือกใช้แผ่นสแตนเลสสีในงานประกอบ
ความแตกต่างระหว่าง คิ้วสเเตนเลส บัวสเเตนเลสและอะลูมิเนียม
เครื่องตัดเลเซอร์มีกี่ประเภท
งานสแตนเลสสั่งทำ เชื่อมสแตนเลส เชื่อมเหล็ก
สแตนเลสแผ่นกับการทำฝ้าเพดาน
รอยต่อการเชื่อมเหล็กในงานโครงสร้าง
เครื่องจักรญี่ปุ่นที่มีมาตรฐานสูง ส่งผลต่อคุณภาพของงานตัดพับเหล็ก ตัดสแตนเลสอย่างไร
ทำไมต้องใช้แผ่นสแตนเลสสี ของ BLISS metal
ก่อนทำป้ายอักษรโลหะขนาดใหญ่ ต้องรู้อะไรบ้าง
วิวัฒนาการของการทำสีสแตนเลส
งานสแตนเลสกับงาน Interior Design
งานโลหะ ตัดเลเซอร์ พับ ม้วนโลหะแผ่น เจาะรู เชื่อม ทำสี ครบจบวงจรที่ P&S Stainless
สแตนเลสกับสนิม
ปัจจัยที่มีผลกับราคาของงานขึ้นรูปโลหะ ทำไมราคาของแต่ละที่ถึงต่างกัน
Give and Take
อลูมิเนียม
Big Data Analytics
Win – Win
ธุรกิจเพื่อผู้สูงอายุ
จริยธรรมในธุรกิจ
Infographics
เดินประชุม
Internet of Things (IoT)
โฟกัสกลุ่มเป้าหมาย article
ศรัทธากับความจริง
รถยนต์จากบริษัท IT
พลังแห่งการลืม
AND THIS TOO SHALL PASS
Coworking Space
SMALL IS BEAUTIFUL
การใช้ระบบ IT ในองค์กร
เซกานิก เอฟเฟค
เยี่ยมชมโรงงานที่ญี่ปุ่น
ปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาสเตนเลส
Sheet Metal Exhibitions
เทคโนโลยีที่ล้มเหลว
ไมอีลิน
Frank Gehry กับงานสถาปัตยกรรมสเตนเลส
พัฒนาการของ Metal 3D printer
ความเป็นเยอรมัน
Folding Machine article
ความไร้เหตุผลของความเห็นอกเห็นใจ article
EoS กับ Tesla
Human Error
Cross Industry Learning
YAG Laser
3D Printer article